В будущих конкурсах рекламы будут доминировать СМИ — улучшите свое резюме для СМИ!

Количество рабочих мест в рекламной индустрии сократилось во время рецессии в 2008–2010 годах, но сейчас, похоже, снова растет. Глядя на вакансии в рекламе будущего, мы верим, что СМИ будут доминировать в развитии рабочих мест. Доступные рабочие места будут включать планирование, покупку и продажу медиа для традиционных и новых медиа. Интегрированное общение будет ключом.

Когда речь идет о возможностях трудоустройства, медиа-профессионалы выполняют три основные функции по объединению рекламных сообщений с целевыми рынками: медиапланирование, закупки и продажи. Чтобы подготовиться к рекламе, соискатели работы должны понимать медиапланирование, медиапокупку и продажи медиа как для традиционных, так и для цифровых медиа. (Будущее — это интегрированный маркетинг и медиа).

1. Медиапланирование

Медиапланирование — это процесс разработки эффективной медиа стратегии и плана действий с использованием как традиционных, так и цифровых медиа.

Процесс планирования начинается с анализа маркетинговой ситуации. Затем, во-вторых, на основе маркетинговых приоритетов формулируются медиа-цели, которые точно определяют, чего должен достичь медиаплан, например, включая определение и определение приоритетов целевых получателей, которых должен достичь медиаплан.

В-третьих, сформулированы стратегии, которые будут наиболее эффективно достигать медиа-целей. Наконец, подробный тактический план разработан на основе медийных стратегий.

Медиа-стратегия и план действий включают в себя правильные медиа-классы, правильные медиа, правильные географические рынки, правильное время, правильный бюджет, правильное количество рекламных экспозиций, правильные медиа и так далее. Делая это, медиапланирование учитывает, как традиционные, цифровые, альтернативные и маркетинговые медиа могут максимально помочь в решении маркетинговых проблем или использовании маркетинговых возможностей.

Конечным результатом этого процесса является медиаплан, часто называемый тактическим планом. Медиаплан содержит подробные рекомендации и подробное обоснование всех медийных мероприятий и расходов. Например, план может предложить использование журналов в качестве важного средства для некоторых конкретных объявлений. Рекомендация будет включать, сколько денег должно быть потрачено в журналах по сравнению с другими СМИ, в которых реклама должна планироваться на месяцы или недели, и, конечно же, какие журналы являются наиболее прибыльными и наилучшим образом соответствуют критериям выбора журнала.

Конечно, в медиапланах также должны учитываться другие предлагаемые медиа и маркетинговые мероприятия, такие как географические рыночные зоны, которые должны получать дополнительные расходы на медиа, как часто потребитель должен получать рекламу и как планировать рекламу в течение года или планировать. Период.

Медиапланировщик — это тот, кто разрабатывает или контролирует разработку медиапланов посредством строгого процесса медиапланирования. Медиапланер может занимать любой уровень в организации; ответственность, а не звание, определяет работу.

Теперь представьте, что вы медиа-планировщик. У вас есть 3 миллиона долларов, чтобы продать свой продукт мужчинам, которые пьют пиво. Анализ альтернативных медиа для охвата этой группы предлагает эти три потенциальные стратегии.

1. Если вы купили одно: 30 мест в Суперкубке за 3 миллиона долларов, в то же время вы бы достигли почти 33% мужчин, которые пьют пиво.

2. Если вы купили пятнадцать: 30 роликов в телевизионных программах для мужчин, прайм-тайм, сети, вы можете связаться с 65% мужчин, которые пьют пиво более одного раза, а 35% из них достигли, по крайней мере, дважды.

3. Если бы вы потратили половину своего бюджета на показ рекламы на мужских веб-сайтах, а другую половину — в мужских журналах, вы бы составили в среднем 63% мужчин в два раза, но в разных медиа-контекстах.

Вопрос: Какой вариант вы бы выбрали? Почему?

2. Медиа покупка

Медиапокупка — это второй вид работы, доступный в рекламе и в сфере рекламных носителей. Люди, которые покупают медиа, просто называются медиа-покупателями. Покупатели СМИ могут быть универсальными или специализироваться на покупке определенных СМИ: вещательных, печатных или цифровых.

После утверждения клиентом медиа-плана медиа, включенные в план, должны быть приобретены у продавцов медиа. Покупка — это процесс определения предпочтительных средств массовой информации, а затем переговоры о средствах продажи для достижения приемлемой цены и других важных условий. Транзакция называется покупкой СМИ, а лицо, которое договорилось о сделке с продавцом, называется покупателем СМИ.

Как правило, список обсуждаемых предметов включает в себя: цену, дополнительные единицы времени или места, размещение рекламы или рекламы в средствах массовой информации, включение более качественных и более эффективных средств массовой информации, а также дополнительные функции, такие как рекламные щиты (передача), рекламные акции под ключ, помощь мерчендайзинг, программы с участием торговых представителей и клиентов и так далее.

Вы можете быть покупателем с бюджетом и инструкциями по покупке определенного медийного объявления, например, на главной странице большой поисковой системы. Оказалось, что бюджета достаточно для покупки рекламы на домашней странице AOL или Yahoo, но не на обеих. Вот почему вы просите каждого продавца представить предложения и договориться с обоими, пока не предложите желаемые акции по приемлемой цене. После переговоров с продавцами вы можете выбрать продавца с самой низкой ценой или лучшими дополнительными препятствиями. После завершения транзакции вы приобрели носитель!

3. Продажа СМИ

Продажа или продажа СМИ — третья категория рабочих мест в рекламных СМИ. У всех СМИ есть продавцы, которые работают на местном уровне, продают местные предприятия или на национальном уровне, продают местным рекламодателям и рекламным агентствам. Кроме того, существуют возможности для представления средств массовой информации, которые часто представляют медиакомпании на ключевых национальных рынках. Например, телевизионная станция Хобокен может арендовать компании, которые будут продавать свою продукцию в Нью-Йорке, Чикаго, Лос-Анджелесе, Сан-Франциско и Детройте — или где-либо еще.

Важно, что продажа средств массовой информации, вероятно, станет крупнейшим работодателем людей в рекламной индустрии и может быть учтена теми, кто интересуется рекламой, профессиональными продажами и приобрел некоторый опыт в агентской индустрии.

Если в приведенном выше примере вы были медиа-дилером AOL, вы можете предложить мультимедийный пакет, состоящий из X кликов AOL, по единовременной цене 5 миллионов долларов. Но торговый представитель Yahoo сделает то же самое! Ваша работа будет заключаться в том, чтобы предложить лучшее предложение, чем Yahoo, включая окончательную цену и любые другие условия, которые заставят покупателя СМИ вести с вами переговоры до тех пор, пока вы не достигнете контракта.

Люди, продающие СМИ, обычно называются представителями СМИ или торговыми представителями. Торговые представители могут работать на посредника (например, AOL) или на независимую компанию, представляющую несколько неконкурентных СМИ. Продавцы общаются с покупателями по телефону, лично или посредством видеоконференции, по почте и электронной почте.

Похожие статьи

Posted in Без рубрики

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *